Eu posso estar sendo simplista demais, mas acredito fielmente que as pessoas complicam demais para querer te vender algo.
Você é médico, você não é uma startup de tecnologia ou está lançamento um produto inovador no mercado. Você é médico. Você vende consultas.
Vender o seu serviço ou gerenciar a estrutura do seu consultório não é complicado, é extremamente simples. Veja, eu disse simples, não fácil.
Nenhum profissional precisa de uma mega estrutura, investir milhares de reais em marketing, ou ter um sistema super avançado, para ter um consultório de sucesso.
Quando eu digo de sucesso, digo um consultório que cresce de maneira consistente, que tem novos pacientes todos os meses e que o médico se sinta bem remunerado pelo seu trabalho. Isso para mim é sucesso.
Para que você consiga isso, você não vai precisar de muitas coisas:
1) Seja encontrado por pessoas interessadas
2) Implemente processos para o seu consultório
3) Controle os dados
Isso basta.
As pessoas interessadas podem te procurar no Google ou no Instagram, esteja lá. Tenha um perfil interessante, que converse com as queixas e desejos dos seus pacientes, e tenha um site bom.
Use anúncios para não depender do alcance das redes sociais ou dos buscadores. Anúncios garantem uma previsibilidade a mais para sua estratégia.
Os famosos scripts da secretária são processos. A forma como você atende os seus pacientes são processos. Leia o livro SPIN Selling, ele basta para você entender o mínimo sobre vendas e para você montar o seu primeiro script.
Uma planilha no excel já é suficiente para você controlar os dados. Anote semana após semana quantas pessoas enviaram mensagens, quantas fecharam uma consulta, quantas voltaram após a primeira consulta. De novo, isso basta.
Para começar, você não precisa investir rios de dinheiro em coisas caras. Sinto que o mercado digital para médicos é hiperinflacionado. As pessoas (e até outros médicos) acham que médico “é tudo rico” e podem pagar 20 mil reais em um infoproduto.
Minha sugestão é você começar, entender o básico de cada área e buscar uma solução direcionada para o problema que está enfrentando.
Se o seu problema é tráfego pago (anúncios), busque um bom gestor para te ajudar. Se o seu problema é que o seu site não está convertendo, contrate um webdesigner para fazer uma nova versão. Se o problema é a conversão, contrate uma consultoria em vendas para ajustar o seu script.
Te garanto, seu dinheiro será mais bem investido e o seu retorno será muito maior.
Até, sigo com você.
Gabriel Aledi