Hoje em dia a coisa mais fácil que tem é ganhar dinheiro de médico.
A cartilha é simples: criticar o mercado, falar que o médico está fazendo tudo errado, muitas promessas, sucesso garantido.
Você precisa começar colocando medo, falar que ele está perdendo uma grande oportunidade, fazer com que ele sinta um sentimento de desvalorização.
Essas frases vão funcionar: “os médicos que estão se formando agora estão ganhando mais do que você”, “minha manicure ganha mais que um médico”, “se você atende por convênio está jogando a sua formação no lixo”.
Pronto, gerou o desconforto que precisava, agora é mole!
Comece agora com uma promessa “super realista”: “tenha um consultório que fature 100k todos os meses”, “atenda somente pacientes particulares que vão implorar pela sua consulta, “se valorize cobrando mil reais pelo seu atendimento”.
Show, agora eles tem uma esperança. Vamos para o passo final…
Nessa hora, quero que você invente um método bem marketeiro (os nomes que vou colocar aqui foram inventados nesse exato momento por mim, não sei se alguém usa eles de verdade): “conheça o método paciente high ticket”, “acesse todo o conteúdo do Consultório 100k”, “compre o curso viver de consultório particular”.
Obviamente, isso foi uma grande ironia, sou completamente contra esse tipo de abordagem.
Algo dentro de mim pede para eu ser sempre plausível e realista.
Acredito, fielmente, que não existe nenhuma estratégia que funcione perfeitamente para todos os médicos. Isso é uma grande mentira.
Os médicos, principalmente os que atendem em consultórios, tem sim que aprender, e entender, sobre marketing, finanças, precificação, gestão, vendas, atendimento.
Só que, eles precisam aprender sobre esses temas para conseguir elaborar uma estratégia que se adapte a sua realidade, ao seu contexto de vida e aos seus objetivos.
O médico precisa aprender a pensar sobre negócios.
Eu já conheci médicos com diversos modelos de consultórios que estão extremamente satisfeitos.
Já conheci uma médica que só atuava com telemedicina e viajava o Brasil; já conheci um ortopedista que atendia convênios e abriu uma mega clínica; já conheci médicos que desde o dia que se formaram só atenderam consultas particulares; já conheci médicos que faturavam mais de 100k com cursos online.
Tudo é possível. A questão é: o que é possível para você.
Meu objetivo hoje não é fazer uma crítica as pessoas que vendem para médicos. A minha crítica é contra as pessoas que querem vender soluções que parecem fáceis para todos.
Eu espero que você, a partir de hoje, comece a estudar mais a fundo sobre o seu negócio. Conte comigo para o que precisar.
Até, sigo com você.
Gabriel Aledi