Hoje um médico veio e me fez o seguinte questionamento:
“Vamos ser francos, o que você vai querer me vender? Onde você vai ganhar dinheiro? Não faz o menor sentido você gastar o seu tempo e fazer isso tudo de graça.”
O engraçado é que quando comecei a minha avó me perguntava a mesma coisa: como que você vai ganhar dinheiro se você fica ajudando as pessoas de graça?
Uma coisa eu posso te garantir, prometo que vou explicar a lógica logo logo e mantenho meu compromisso de não de vender no final, quanto mais eu ajudo os médicos mais eu ganho dinheiro.
Obviamente, eu não quero que você atenda de graça, esse é um daqueles títulos marketeiros para chamar a sua atenção.
Só que eu acredito fortemente que você pode fazer algo parecido com o que eu faço e ganhar mais dinheiro no seu consultório.
Primeiro, você não precisa tentar vender para todos, a todo custo e toda hora.
Segundo, não são só transações financeiras que valem dinheiro.
Para mim, relacionamentos, o sentimento de gratidão das pessoas pela sua ajuda, a sua rede de contatos, o seu conhecimento e habilidades adquiridas, valem muito dinheiro.
Sendo bem prático, não custa nada você ajudar um colega de outra especialidade com um caso difícil.
Até mesmo agendar um café por semana com algum amigo da faculdade. A medicina tende a ser solitária, ele ficará feliz com o seu convite e lembrará de você na hora de indicar pacientes.
Não custa nada dar uma palestra em uma escola, em uma academia, na sua igreja, seja lá onde conseguir.
Além disso, faça questão de ser prestativo (e educado) com as pessoas à sua volta, todos devem saber o que você faz, como você faz e porque você faz.
Também não custa nada ter um bom atendimento na hora do agendamento da sua consulta – não deixe a pessoa esperando, não seja seco e evite o atendimento robotizado.
Não custa nada ter um pós consulta, entrar em contato com os seus pacientes para criar relacionamento. Enviar uma mensagem de tempos em tempos para saber se eles estão bem.
Você também pode compartilhar o seu conhecimento em podcasts, rádios, televisão local, seja útil, se mostre disponível, vá atras.
Até o básico você pode fazer, um vídeo longo para ser compartilhado no whatsapp sobre a sua especialidade, um material informativo, qualquer coisa que você veja que irá ajudar a vida das pessoas.
Confie em mim, você não estará “trabalhando de graça”.
Você estará ficando conhecido, tendo contato com novas pessoas, melhorando a sua comunicação na hora de falar com seus pacientes e melhorando a sua marca pessoal.
Conheço poucos médicos que fazem isso de forma constante. Os que fazem, estão bem.
Crie vínculos, ajude e seja útil. O dinheiro virá.
Até, sigo com você.
Gabriel Aledi