Eu preciso que o médico tenha um plano.
Um plano, um norte, uma direção, não importa o nome que você vai chamar. Preciso saber o que você deseja para o seu futuro e como você vai saber que chegou lá.
Isso vai prevenir que as pessoas te empurrem goela abaixo coisas em que você não acredita nem quer. Vai te prevenir de ser enganado e de fazer a coisa errada durante muito tempo.
Inclusive, pode ser que ele dê errado, pode ser que você mude de ideia no caminho, mas ter um plano vai te fazer bem.
Falo isso por dois motivos: o primeiro deles é que vejo médicos mudando de ideia a cada novo post de guru que eles assistem no Instagram, e o segundo é que observo médicos insistindo em um caminho errado durante muito tempo (e perdendo muito dinheiro ao longo do processo).
Eu te convido a fazer uma coisa simples: pinte um quadro futuro de como você espera estar daqui a 10 anos.
Sei que pode parecer uma estratégia de coach charlatão, mas eu te prometo que vale a pena tentar.
Tente colocar algumas métricas/indicadores nesse quadro. Qual vai ser o tamanho do seu consultório? Quanto você vai estar cobrando na consulta? Quantos pacientes vai atender? Qual o tamanho da sua equipe? Qual vai ser o seu faturamento? E o seu lucro?
Desenhar isso já vai dar uma clareza para você reconhecer ao menos quando “chegou lá”.
Agora, tente visualizar as etapas. Quais seriam os seus principais marcos? Ninguém sai de uma consulta de 200 reais e passa a cobrar mais de mil do dia para a noite. Como poderia ser essa progressão? Quando você faria esses aumentos?
Para você chegar ao faturamento que você quer, quantos contatos você precisa receber por mês? Eles estarão vindo de onde? Quantos deles a sua secretária tem que converter em consulta? Quanto você vai investir em marketing?
Percebe que esse simples exercício já vai fazer com que você comece a pensar em ações práticas para o seu consultório?
Só de pensar no quadro futuro, estabelecer métricas e marcos já vai fazer com que você tenha ferramentas e um controle maior do processo até atingir o que deseja.
Agora você consegue saber se a agência está fazendo um bom trabalho, consegue saber se faz ou não sentido colocar um plano de acompanhamento, consegue entender se você precisa comprar um curso de vendas.
Tenha um plano, acompanhe-o com frequência, faça os ajustes necessários e não pare.
Até mais, sigo com você.
Aledi