Você não precisar abrir mão do que você acredita para ser um médico bem sucedido.
Eu quis falar sobre esse tema hoje porque tive duas reuniões que me marcaram essa semana.
Eu escutei as seguintes frases:
“Eu acho que vou ter que começar a oferecer procedimentos que não acredito para os meus pacientes para conseguir bater os 50 mil de faturamento.”
“Em uma Mentoria que eu estou fazendo falaram que eu estava me prostituindo por cobrar 300 reais a consulta.”
Que mundo estamos vivendo!! Pelo amor de Deus.
Quando eu escutei essas duas frases me deu uma tristeza tremenda. De onde tiram essas coisas?
Será que querem tanto vender alguma coisa que precisam fazer com que o médico se sinta mal, menosprezado, para comprar?
Isso para mim é um absurdo.
Eu quero que esse texto hoje sirva para duas coisas: para você não ser mais enganado e para você saber exatamente o que precisa fazer para ter um consultório que satisfaça as suas necessidades.
Primeiro, esqueça o que está na moda, esqueça os gurus do Instagram, esqueça tudo sobre “fórmulas” ou “metodologias”. Gasta um tempo pensando no que você quer para você!
Você quer faturar quanto no seu consultório? Qual você quer que seja o seu salário? Você quer atender quantos pacientes por turno? Qual é o tempo de consulta que você acha ideal?
Eu preciso saber onde você quer chegar e como você quer viver.
Depois disso, entenda se isso que você quer é real. Coloque as coisas no papel. Faça simulações, estude o mercado, converse com colegas.
Será que isso que eu quero é possível hoje? Será que existem pacientes que pagam esses valores de consulta? O que o meu paciente deseja? Qual é o esforço, ou o tempo, que eu vou precisar dedicar para ter isso que eu quero?
A partir dessa reflexão, ajuste as suas “metas” e objetivos iniciais.
Você imaginou, viu se era possível e ajustou para algo real.
Agora, tenha um plano de longo prazo pensando nos princípios.
Exemplo: Eu estou cobrando o valor que eu quero mas estou sem pacientes. Posso dar atenção para prospecção, comercial e/ou modelo de negócios.
1) Posso testar várias fontes de tráfego para prospectar mais pacientes
2) Se der errado, e os interessados não estiverem convertendo, posso testar novas campanhas ou uma estratégia de script de vendas diferente.
3) Se mesmo assim eu não tiver o resultado que eu desejo, posso testar estratégias para ganhar o cliente mais fácil (com preços iniciais mais baratos) e focar na retenção desse paciente ou em mais compras que ele pode realizar.
Nada que eu falei nesse texto, depende do tempo que estamos vivendo. Eu não falei de Instagram, de YouTube ou de IA. Falei sobre princípios. As ferramentas que iremos usar dependem do momento que estamos vivendo.
Espero que tenha entendido que não existe uma estratégia que funciona para todos os médicos, que você precisa entender o que importa para você e que precisa de um plano para chegar onde deseja.
Não precisei cobrar 50 mil por 6 meses de acompanhamento para te mostrar isso.
Até, sigo com você.
Gabriel Aledi