Eu queria que o médico tivesse uma varinha mágica, uma lâmpada dos desejos ou uma fada encantada que realizasse os seus desejos. O problema é que o mundo não é assim.
É uma ilusão, achar que você vai acertar de primeira, que vai ter sucesso no primeiro, segundo, no terceiro mês. Pode acontecer, mas é extremamente improvável.
Escolhi esse para ser o tema do nosso texto de hoje porque estava falando com um colega que estava passando por um situação intrigante. Ele estava na dúvida, se parava ou não de investir em marketing. Eu, como um bom amigo, resolvi ajudar.
Não imagino o que passava na cabeça dele, mas ele tinha uma estratégia que estava fazendo com que pelo menos mil pessoas acessassem o seu site todos os meses. Isso mesmo que você leu, mil pessoas, todos os meses.
O problema: ele não estava tendo consultas particulares.
A solução (que ele “pensou”): parar as campanhas.
Quando eu vejo essa situação, fica extremamente claro o que deve ser feito. Só que de alguma forma, isso incomoda o médico, ele fica sem saber o que fazer. Se sente perdido.
Talvez, seja pelos marketeiros que vendem soluções fácies, rápidas e eficientes. Pode ser. Talvez, seja pelo imediatismo enraizado na nossa sociedade de hoje. Talvez, seja por falta de visão e de planejamento. De toda forma, eu não culpo ele por pensar assim.
Uma coisa você tem que ter em mente, na verdade duas: você não vai acertar de primeira e marketing é ciência. Isso significa que você você vai errar muitas vezes e significa que você vai ter que investigar o problema.
Nesse caso do meu colega, o problema era simples: precisamos fazer testes no seu site para aumentar o volume de mensagens. Só isso.
Não era desistir de tudo. Era testar títulos, testar fotos, testar design. O mais difícil ele já tinha, que era fazer com que as pessoas ficassem interessadas no que ele estava oferendo.
Como eu sempre prometo ser breve nos meus textos, em respeito ao seu tempo, quero finalizar com uma conclusão.
Nunca pare de testar, nunca pare de colocar anúncios novos, de gravar vídeos diferentes, em formatos diferentes, não pare de fazer testes no seu site, no seu script de vendas, no conteúdo do seu instagram, em plataformas que estejam surgindo. Seja curioso, seja analítico e criativo. Essa é a fórmula para o sucesso.
Até, sigo com você.
Gabriel Aledi