A sugestão de aumentar o preço da consulta como forma de melhorar os resultados do consultório me soa levemente preguiçosa.
Para essas pessoas, parece que não existe outro caminho senão esse. Se estou com a agenda lotada, a única forma de crescer é essa.
Me questiono se esse é um copia-e-cola de discursos prontos ou se existe um fetiche em cobrar cada vez mais caro.
Não que eu não ache que subindo o preço você pode melhorar o seu faturamento, só não acho que essa é a solução mágica.
Já vi casos em que o médico aumentou o preço e perdeu pacientes.
Para mim era óbvio, um mês de agenda lotada não significa que essa demanda vai se manter ao longo dos meses.
Cobrar mais caro significa ter um processo comercial mais eficiente e um caminho de conversão mais bem trabalhado.
Era nítido que só aumentar o preço geraria mais frustração que resultados reais.
Era uma solução enlatada, que mais massageava o ego do que se preocupava com estratégias reais de negócio.
Então, antes de tudo, quero que você pense!
Primeiro, conheça o seu negócio e passeie pelas possibilidades.
Será que ao invés de aumentar o preço da consulta eu não consigo ter produtos novos para oferecer para o meu paciente?
Uma assinatura, um programa de acompanhamento, um material educacional, o que seja. Quais são as suas opções honestas?
Será que ao invés de aumentar o preço, eu não deveria dar uma olhada na minha retenção de pacientes? Na frequência de atendimentos por paciente? Talvez eu não devesse criar uma pesquisa de satisfação?
Eu poderia aumentar o preço do dia para a noite por causa do guru que me desafiou, mas não faria mais sentido dar uma olhada antes se a minha secretária está tendo boas taxas de conversão e avaliar as objeções mais frequentes dos meus pacientes?
E se eu fizesse um teste? Não uma mudança abrupta, mas um teste oferecendo para alguns pacientes novos? Será que me daria dados suficientes para tomar uma boa decisão?
Eu acredito que aumentar o preço da sua consulta seja a melhor decisão hoje. Eu só quero que você aprenda a pensar.
Até mais, sigo com você.
Aledi