“Se você é médico e não está cobrando 1.000 reais pela sua consulta, você está errado. Saiba como com a estratégia (coloque aqui um nome marqueteiro bonitinho).”
Parece que de uns tempos para cá, todos os vendedores de curso (e de promessas) descobriram os médicos. Até mesmo os médicos descobriram como ganhar mais dinheiro vendendo para médicos.
Eu, sinceramente, não gosto de despertar o sentimento de culpa no profissional, como se ele estivesse errado por cobrar um preço mais barato ou até mesmo por atender convênio.
O discurso de valorização profissional ou o famoso “você está deixando dinheiro na mesa”, me transparece uma promessa vazia para vender uma solução em massa.
Posso te garantir uma coisa, não existe modelo de negócios errado. Não existe.
Outra coisa, não são só os médicos High Ticket que enriquecem. Já contei isso uma dezenas de vezes, o médico mais rico que eu conheço, e que enriqueceu com a medicina, atende por convênio.
Parece também que você não precisa de uma trajetória profissional para cobrar caro. Só por você ter feito uma boa residência os pacientes tem a obrigação de “ver o seu valor”.
Chega a ser engraçado escutar isso, parece que a população brasileira em sua maioria é rica e tem 1.000 reais para uma consulta médica.
Não vou entrar no mérito hoje de quanto deveria valer a hora do profissional, que é inadmissível o que os convênios pagam ou que um cabelereiro ganha mais que um médico.
Hoje, eu quero falar sobre a realidade. Não o mundo ideal, fantasioso e lindo como deveria ser.
Sua carreira é uma jornada.
Seu modelo de negócio define os seus resultados.
Essas duas coisas são importantes. Na verdade, só essas duas coisas realmente importam.
O caminho natural da vida vai ser você começar atendendo por um valor X, ter pessoas te conhecendo e admirando o seu trabalho, ter 60% da sua agenda lotada e assim cobrar 1,2X.
Depois de um tempo, você conheça a usar o marketing para prospecção, lota de novo a agenda em 70% e assim cobra 1,5X.
Com o passar do tempo, você começou a produzir conteúdo, ganhou uma notoriedade maior, as indicações aumentaram e você terminou o mestrado. Agora você cobra 2X.
Acredito que você entendeu onde eu quero chegar.
Pare de olhar para as pessoas hoje e achar que elas não tiveram que percorrer um caminho para chegarem onde chegaram.
Para de achar que os pacientes te devem algo só pelo seu estudo, a vida não é assim. Você vai precisar conquistar o seu espaço.
Por fim, encontre um modelo em que você concilie demanda com preço de consulta. Assim você irá achar o seu valor ideal.
Lembre-se quanto mais caro, em geral, menor volume e mais dificuldade de venda. O oposto é válido. Agora, qual é o melhor para você? Para o seu momento de carreira?
É sobre isso que você deveria se questionar.
Até, sigo com você.
Gabriel Aledi