Todos querem vender para o médico.
O médico ganha bem, é reconhecido, tem uma vida boa…
Um público que “está disposto” a pagar pelos serviços. Afinal, ele tem dinheiro e não tem tempo para nada.
Parece que todos escolheram os médicos, não por gostarem do público, terem afinidade com a área ou pelos resultados que geraram para o setor, escolheram por ser o público mais fácil, mais rentável.
O médico está precisando, trabalha muitas horas, quer ter um consultório cheio, não consegue parar um segundo para estudar algum tema que não seja ligado à medicina.
Temos agora um aumento no número de médicos, teremos mais concorrência, eles estão preocupados em como será o mercado daqui para frente.
Estão vendo meninos e meninas recém-formados ganhando mais dinheiro do que eles, tendo mais visibilidade.
É o momento perfeito para empurrar qualquer solução genérica, por um preço superfaturado com a desculpa de que é exclusivo para médicos.
Isso me gera um misto de emoções.
Fico feliz por terem bons profissionais descobrindo esse setor e vendo como podem melhorar a vida do médico.
Ao mesmo tempo, fico triste em ver pessoas tirando vantagem da fragilidade de alguns profissionais.
Por isso, por mais que você não goste, você precisa se dedicar a aprender o básico: gestão, finanças e marketing.
Precisa entender quais são as opções que você tem para prospectar pacientes e entender qual caminho de compra do seu público – depois você terceiriza o operacional.
Precisa aprender quais são os produtos que existem no mercado financeiro, entendendo para qual propósito cada um existe – depois você contrata um assessor de investimentos para montar sua carteira.
Precisa conhecer sobre os processos básicos do seu consultório, assim como as principais métricas que precisa acompanhar – depois contrata um gestor para tocar a parte burocrática.
Cada vez mais o médico ficará em evidência, aproveite os bons profissionais que surgirão e entenda o mínimo para não te passarem a perna por aí.
Até mais, sigo com você.
Aledi