Está decretada a caça aos médicos.
Eu não sei quem espalhou esse boato, mas agora o médico tem um alvo nas costas.
Parece que isso aconteceu por dois fatores: todos acham que o médico é rico e o médico se sente desvalorizado.
A combinação perfeita.
Agora temos agências de marketing para médicos, automação para médicos, inteligência artificial para médicos, eu juro que não sei onde isso vai parar.
O pior de tudo é que as pessoas enxergam o médico como uma venda fácil, querendo empurrar produtos goela abaixo.
É isso que me incomoda e é sobre isso que quero te alertar.
Acho excelente a especialização dos profissionais, termos serviços cada vez melhores.
O problema é que na prática os vendedores pouco se importam se é aquilo que você precisa no momento, nem se aquilo vai funcionar para você.
Ele quer vender, vender e vender. Se não der certo com você, ele continua vendendo para outros 10.
Por isso eu sempre falo, o médico precisa, obrigatoriamente, entender sobre o seu negócio.
Ele precisa saber onde dói, ele precisa saber qual o problema que ele tem, onde precisa de ajuda.
Caso contrário, ele vai comprar a primeira solução milagrosa que venderam para ele.
Você pode achar que você é o único que não vai cair nessa conversa, confesso que já vi milhares de médicos extremamente inteligentes comprarem coisas sem sentido, mas quando falarem sobre “largar o convênio”, “cobrar quanto você quiser pela sua consulta” e “faturar mais de 100 mil reais”, aí começa a ficar complicado resistir.
Eu não quero que você seja um especialista, quero que saiba dos indicadores, da saúde do seu consultório.
Você precisa saber seus números. O problema é a sua retenção? É o seu ticket médio? É o seu lucro líquido? Estrutura de custos? Taxas de conversão?
Depois de entender o básico, você consegue buscar o profissional e a solução certa para o que precisa.
Até mais, sigo com você.
Aledi