Eu estava conversando com uma médica hoje à tarde e ela me veio com o seguinte questionamento:
“O que eu posso fazer que nunca vai mudar no marketing? Eu queria uma estratégia que funcionasse hoje e que continuasse funcionando pelos próximos anos.”
Vocês já sabem que eu sou completamente contra as fórmulas mágicas que vendem para os médicos ou aquele discurso de que existe uma estratégia que funciona para todos os profissionais.
Só que, para essa pergunta, eu consigo ter uma resposta que vai ser verdade para todos os contextos.
Basicamente, eu vou usar a lógica do Efeito Lindy, vou focar nos conceitos que nunca mudam com o passar do tempo e ignorar as ferramentas do momento.
[Só antes, uma explicação do Efeito Lindy pelo ChatGPT: quanto mais tempo algo existe e continua sendo usado, consumido ou valorizado, maior tende a ser sua chance de continuar existindo no futuro.]
O Instagram pode acabar, o Facebook, o Google pode ser trocado pelas novas inteligências artificiais.
As plataformas de edição de vídeo mudam, as formas de editar fotos e de produzir conteúdo também.
Se você pensar nisso para responder à pergunta da médica, vai se frustrar muito.
A resposta para ela vai ser com base em 3 conceitos: pesquisas ativas, construção de audiência e propagandas.
Seus pais buscavam médicos pela lista telefônica, você busca médico pelo Google e seus filhos podem usar o ChatGPT para indicar bons profissionais.
Não importa, as pessoas sempre vão buscar por produtos ou serviços de que precisam ou pelos quais têm interesse. Logo, uma estratégia válida é sempre estar disponível para ser encontrado na plataforma do momento.
A segunda coisa são propagandas. As propagandas/interrupções do conteúdo acontecem no rádio, acontecem na TV, no jogo de futebol, no Instagram e no podcast.
É uma forma de você apresentar o seu produto para pessoas que não conhecem ou que não estejam procurando diretamente pelo que você oferece.
Hoje, isso pode ser através dos anúncios em redes sociais, seja pagando pelo Instagram Ads ou pelo TikTok Ads. A lógica é: você sempre poderá pagar para aparecer para algumas pessoas.
O terceiro fundamento é audiência. Quem e o que as pessoas param para assistir e consumir como conteúdo. Antigamente, poderia ser um programa de rádio, a televisão; hoje, as redes sociais e o YouTube.
Quem tem audiência consegue expor o seu trabalho, ser reconhecido, acompanhado e, por consequência, vender mais.
Eu não queria me estender muito, mas essas são coisas que nunca vão mudar, e minha orientação para você é:
Busque ser encontrado quando te procuram, pague para aparecer para as pessoas e construa um canal onde você poderá ser ouvido.
Não importa a forma, a ferramenta ou a plataforma, você sempre irá conseguir se apoiar nesses fundamentos.
Até, sigo com você.
Aledi