Não adianta você olhar para o lado e tentar copiar o preço do colega.
Não adianta você tentar fazer mil contas e chegar a um preço justo imaginário para a sua consulta.
O que eu quero te propor são caminhos que se complementam e fazem com que a conta do seu consultório feche.
Antes de tudo, esse amiguinho cujo preço você quer copiar investe mais de 3 mil reais por mês em anúncios, tem 20 anos de formado e uma secretária bem treinada. Ou ainda, esse mesmo colega cobra X reais, mas está com dificuldade de fechar a agenda.
Você nunca vai saber, com detalhes, os bastidores de um médico que você só conhece superficialmente. Não se engane.
Outra coisa importante: você ter feito conta e descoberto que precisa cobrar 800 reais pela consulta não faz com que, magicamente, as pessoas queiram pagar 800 reais pela sua consulta.
Por isso, o que eu quero que você faça é entender profundamente o seu contexto, o contexto de mercado, as expectativas que você tem com o seu consultório, os custos para a entrega da consulta e uma estratégia clara de crescimento.
Eu sei que os psiquiatras da minha cidade cobram entre 300 e 600 reais a consulta. Ótimo. Descobri que, para tirar 10 mil do meu consultório, com um volume X de atendimentos, eu deveria cobrar 800 reais.
Será que eu consigo tirar 5 mil agora, em vez de 10 mil, e cobrar 400 reais? Será que eu consigo realmente ter uma boa jornada de compra para que as pessoas queiram pagar 800 reais? Será que eu posso diminuir algum custo? Será que eu posso começar perdendo dinheiro e, quando eu bater 30 pacientes, começar a fazer aumentos?
É isso que eu espero de você. Quero que você tenha uma visão sóbria sobre o mercado, que entenda que ninguém te deve nada, compreenda que dentro do custo da consulta tem que estar o valor que você paga de imposto, de sala, de secretária e o seu salário, entenda que o preço que você cobra determina o volume de atendimentos que você terá e compreenda que a sua capacidade real de gerar valor ao longo da jornada do paciente impacta a percepção de valor do preço.
Não é colocar um preço porque a planilha me falou. Não é colocar um preço porque meu colega cobra isso. É cobrar um preço que faz sentido estrategicamente para o seu consultório.
Até mais, sigo com você.
Aledi