Eu gravei um vídeo ontem que começou com essa frase: “Você não é o Paulo Muzi!” Quero te explicar o motivo de tal afirmação.
Eu estava conversando com uma médica ontem sobre script de vendas. Ela estava bem resistente, achava erro em tudo, não queria fazer por nada nesse mundo:
“Por que eu tenho que falar isso?” – “Por que eu preciso disso?” – “O meu paciente precisa saber do meu valor”.
Ela queria que o paciente comprasse dela sem esforço, ela queria não ter que vender a consulta para o paciente, queria que ele não fizesse perguntas, que ele agendasse “naturalmente”.
Eu não acredito em Papai Noel e não acredito em Castelos Encantados, mas tem médicos que acreditam.
Se você não é o Paulo Muzi, com alguns anos de exposição na mídia, anos de consultório médico particular, com uma gigantesca rede de contatos, não se compare.
Não vou entrar no mérito dele ser ou não um bom médico, mas ele tem uma carreira. Ele trilhou o caminho para isso.
A secretária dele pode não ter um bom script e estará tudo bem. Foram anos trabalhando para que ele tivesse uma agenda cheia e não precisasse brigar por pacientes, os pacientes brigam por ele.
Só que, isso não foi do dia para noite.
Ninguém é obrigado a saber o seu valor, você vai precisar aprender a se vender. Seja com anos de trajetória ou com um bom script de vendas.
O que eu vejo são pessoas imediatistas: “quero assim e agora”. A vida não é um morango.
Se você está começando agora, gaste tempo mostrando o seu valor para as pessoas que te mandam mensagem perguntando sobre a consulta.
Mostra para eles o seu diferencial, o motivo pelo qual devem agendar com você.
Não culpe eles por não enxergarem o seu valor, aprenda a comunicar o seu valor.
Até, sigo com você.
Gabriel Aledi