Todo médico é perdido

O médico não sabe nem onde está o problema.

É por isso que existem profissionais vendendo e ganhando tanto dinheiro em cima deles. 

Se você falar que o problema é que a consulta dele está barata, ele vai acreditar e comprar sua mentoria High Ticket.

Se você falar que o problema é no script da secretária, ele vai acreditar e comprar o seu curso Secretária Eficiente.

Se você falar que o problema está nas campanha de marketing, ele vai acreditar e entrar para sua Agência de Marketing Médico.

Quero deixar claro que essas podem ser soluções boas para vários profissionais, mas não para todos. 

É importante que você, antes de tudo, saiba onde está o seu problema.

Eu tenho um princípio enraizado na minha forma de trabalho, eu só vendo para o meu cliente aquilo que eu sei que ele precisa. 

Só vendo quando tenho certeza que é aquilo que ele precisa naquele momento e que é a solução que vai trazer mais impacto.

Nem todos são assim.

Como eu tenho certeza que falo não só com médicos mas também com profissionais éticos e coerentes, quero te mostrar o que eu faria na sua situação.

A primeira coisa a se fazer é entender que o seu consultório é uma máquina composta por várias engrenagens. 

Essas engrenagens funcionam em forma de cadeia, primeiro acontece alguma coisa para depois acontecer a tarefa seguinte. 

Logo, a sequência lógica seria essa aqui:

1) Os pacientes descobrem sobre o seu consultório

2) Eles entram em contato para saber mais informações

3) Eles agendam uma consulta

4) Eles pagam a consulta (ou o plano paga a consulta)

5) Você paga as contas do consultório

6) Sobra, ou falta, dinheiro no consultório

Acredito que essa seja a maior simplificação possível que eu possa fazer.

Entender o seu consultório por essa ótica faz com que você seja capaz de entender onde está o problema hoje.

Ex: Eu estou insatisfeito porque não está sobrando dinheiro no final do mês. Seguem minhas perguntas:

• Eu estou com a agenda cheia?
  • Se não, eu estou recebendo contatos suficientes no meu whatsapp?
    • Se estou, a secretária está conseguindo agendar esses contatos?
  • Se sim, qual está sendo a média de recebimentos que estou tendo por paciente?
    • Esses valores estão cobrindo os custos pelo serviço que estou prestando?
      • Será que o problema é o meu preço ou o meu custo?

Acredito que você tenha entendido onde eu quero chegar. É essa lógica que precisa ser realizada para se chegar a origem do problema. 

É nesse ponto que você busca uma solução.

A solução pode ser melhorar a minha prospecção de pacientes. A solução pode ser ajustar a minha estrutura de custos. A solução pode ser ajustar o meu preço. A solução pode ser treinar melhor a minha secretária. A solução pode ser ter um controle dos dados melhor.

O pior que você pode fazer é investir tempo e dinheiro na solução errada para aquele momento. 

Até, sigo com você.

Gabriel Aledi